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        　中國門窗＆配套材料網 >> 行業新聞 >> 正文
    
    
      
    
        
    淺談對木門市場的認識
              
    
              
    
                來源:裝飾市場報  　作者:升達門業運營總監 張光宇  　日期:2006-12-27
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　　作為木門行業的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業性，只是談談自己對這個行業的感覺。
    

    
　　首先，行業的圈子不夠熱鬧。
    

    
　　木地板行業從97年開始，通過9年時間在中國市場的發展，已經從進口國變成全球最大的出口國，銷售跨越全球，但是門類產品，除了幾個低端品牌全國性經營，絕大
    		
              
    
                
    
                  
    
　　作為木門行業的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業性，只是談談自己對這個行業的感覺。

    

    
　　首先，行業的圈子不夠熱鬧。

    

    
　　木地板行業從97年開始，通過9年時間在中國市場的發展，已經從進口國變成全球最大的出口國，銷售跨越全球，但是門類產品，除了幾個低端品牌全國性經營，絕大部分還是區域性產品，銷售半徑500公里內；地板從幾個進口品牌，發展到目前全國上千個品牌，其中近10個的中國名牌，近10個的中國馳名商標，幾十個國家免檢產品，全國性的品牌上百個，而門類市場沒有一個中國名牌，叫得響的沒有幾個；地板行業也是從作坊式工廠起步，但是不到10年，現代化的廠房，全進口的設備，固定資產投入超過億元的企業比比皆是，但是木門企業基本上還處于半手工作坊狀態，投資規模還在幾十萬幾百萬元。

    
我請教過一些品牌老總，說到為什么銷量做不大，大多告訴我是因為生產能力有限，為什么不擴大生產規模呢？我認為：之后市場競爭的瓶頸，在于生產能力，在于企業生產規模和技術的投資。

    

    
　　第二，行業產品不夠豐富。

    

    
　　因為在這個裝飾材料圈內，經常有朋友請教買什么產品最好，對于錢不多的朋友，我可以比較簡單告訴他買某某門，價格便宜還是大品牌，關鍵是朋友也聽說過，但是遇到經濟條件好一點的朋友，就不好推薦了，確實不太了解哪個品牌的產品又有檔次，又有品牌，價格也實在，好不容易找到一個牌子推薦，但價格偏高，朋友的廚房衛生間又不愿意花這么高的價錢，還得去選稍微低一些的其他品牌。而我們看地板行業，不管是不是名牌產品，產品系列都很豐富，高中低檔一應俱全，臥室安裝好一點實木仿實木，客廳可以安裝強化，在一個店內什么都解決了。

    

    
　　但是我們這個行業，基本上還是單一產品，而稍微有點品牌意識的大多是開發中高端產品，利潤是高，但客戶群有多少呢？銷量上不去，如何提高品牌市場占有率和市場影響力呢？因此不管你如何宣講你的工藝如何、你的品質如何，你能做多大？

    

    
　　第三，行業對消費者的教育不夠充分。

    

    
　　前幾天我在賣場，客戶要買實木門，而且還很“專業”的告訴我要買指接實木的，我問是全實心指接還是邊框指接，他一下懵了，說反正就是6、700元的，我又問他是油漆還是免漆的，他說肯定是油漆的，含門套，朋友才安裝的，而且里面還有鋼板。在他問我的時候，旁邊還有兩個客戶，一直仰慕著望著這個很“專業”的客戶。

    

    
　　大家想想，“全實心”“油漆”“鋼板”“6、700”這幾個完全不匹配的概念從客戶口中說出來已經是很“專業”了，說明什么？說明消費者對門行業是不了解的。誰的責任呢？是我們。我們為消費者做了什么？就憑門店導購的瞎說，就憑零星的幾塊廣告牌？這對消費者是不負責任的。

    

    
　　我倡議大家拿出20%的利潤，也就是一套門20-30塊錢，好好的編印一下宣傳資料，不要只是款式選擇，好好的培訓導購，好好的做廣告宣傳。引導消費者科學的認識門，消費門，我們一起把蛋糕做大，讓目前還占主要消費范疇的木匠制作，改為選購成品室內套裝門。

    

    
　　第四，行業的市場潛力巨大。

    

    
　　大家可能在媒體上看到我們升達從12月1日起開始正式進入門業市場領域，我在這里明確告訴大家，這是我們公司醞釀近兩年的重大舉措！我們計劃投資5000萬元開發這個項目，一年之內建立完畢全國銷售網絡，兩年時間成為這個行業的實力品牌。

    

    
　　為什么要這樣做呢？那是因為我們算了一筆帳：一年光是四川省近2000萬平方交房量，100平方一個家庭，就有20萬戶，每戶5套門，就有100萬套門，一套門平均1000元，就有10個億的市場容量。全國呢？至少200個億！這是一個多么具有誘惑力的市場，這是一個多么具有生機的行業！我們有信心、有實力和大家一起，把室內套裝門行業做大，共同做強！

    

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