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    現代木門市場潛力淺析
              
    
              
    
                來源:中國門窗＆配套材料網收集整理  　作者:*  　日期:2007-1-10
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　　木門行業的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業性，只是談談自己對這個行業的感覺。首先，行業的圈子不夠熱鬧。木地板行業從97年開始，通過9年時間在中國市場的發展，已經從進口國變成全球最大的出口國，銷售跨越全球，但是門類產品，除了幾個低端品牌全國性經營，絕大部分還是區域性產品，銷售半徑500公里內
    		
              
    
                
    
                  
    
　　木門行業的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業性，只是談談自己對這個行業的感覺。首先，行業的圈子不夠熱鬧。木地板行業從97年開始，通過9年時間在中國市場的發展，已經從進口國變成全球最大的出口國，銷售跨越全球，但是門類產品，除了幾個低端品牌全國性經營，絕大部分還是區域性產品，銷售半徑500公里內；地板從幾個進口品牌，發展到目前全國上千個品牌，其中近10個的中國名牌，近10個的中國馳名商標，幾十個國家免檢產品，全國性的品牌上百個，而門類市場沒有一個中國名牌，叫得響的沒有幾個；地板行業也是從作坊式工廠起步，但是不到10年，現代化的廠房，全進口的設備，固定資產投入超過億元的企業比比皆是，但是木門企業基本上還處于半手工作坊狀態，投資規模還在幾十萬幾百萬元。

    

    
　　我請教過一些品牌老總，說到為什么銷量做不大，大多告訴我是因為生產能力有限，為什么不擴大生產規模呢？我認為：之后市場競爭的瓶頸，在于生產能力，在于企業生產規模和技術的投資。第二，行業產品不夠豐富。因為在這個裝飾材料圈內，經常有朋友請教買什么產品最好，對于錢不多的朋友，我可以比較簡單告訴他買某某門，價格便宜還是大品牌，關鍵是朋友也聽說過，但是遇到經濟條件好一點的朋友，就不好推薦了，確實不太了解哪個品牌的產品又有檔次，又有品牌，價格也實在，好不容易找到一個牌子推薦，但價格偏高，朋友的廚房衛生間又不愿意花這么高的價錢，還得去選稍微低一些的其他品牌。而我們看地板行業，不管是不是名牌產品，產品系列都很豐富，高中低檔一應俱全，臥室安裝好一點實木仿實木，客廳可以安裝強化，在一個店內什么都解決了。但是我們這個行業，基本上還是單一產品，而稍微有點品牌意識的大多是開發中高端產品，利潤是高，但客戶群有多少呢？

    

    
　　銷量上不去，如何提高品牌市場占有率和市場影響力呢？因此不管你如何宣講你的工藝如何、你的品質如何，你能做多大？第三，行業對消費者的教育不夠充分。前幾天我在賣場，客戶要買實木門，而且還很“專業”的告訴我要買指接實木的，我問是全實心指接還是邊框指接，他一下懵了，說反正就是6、700元的，我又問他是油漆還是免漆的，他說肯定是油漆的，含門套，朋友才安裝的，而且里面還有鋼板。在他問我的時候，旁邊還有兩個客戶，一直仰慕著望著這個很“專業”的客戶。大家想想，“全實心”“油漆”“鋼板”“6、700”這幾個完全不匹配的概念從客戶口中說出來已經是很“專業”了，說明什么？說明消費者對門行業是不了解的。

    

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