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        　中國(guó)門(mén)窗＆配套材料網(wǎng) >> 行業(yè)新聞 >> 正文
    
    
      
    
        
    低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng) 是誰(shuí)攪亂了五金市場(chǎng)？
              
    
              
    
                來(lái)源:中國(guó)幕墻網(wǎng)收集整理  　作者:*  　日期:2007-6-18 　頁(yè)面功能【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評(píng)論】【啄木鳥(niǎo)】
              
    
          
    		
      
    
      
      
    
        
    
          
          
    
            
            
            
          
    
          
    
            
    
              
    
                  
              
    
                
    
                  　　最近連續(xù)幾個(gè)單子都“因疾而終”，而那個(gè)“疾”便是價(jià)格。作為建廠(chǎng)二十多年的老企業(yè)，我們也清楚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，數(shù)年前便開(kāi)始不停對(duì)定價(jià)政策進(jìn)行調(diào)整，以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，以市場(chǎng)的行情定價(jià)格，以單子的數(shù)量來(lái)維持企業(yè)生存、發(fā)展所必須的利潤(rùn)。可是近幾天，面對(duì)客戶(hù)一次次提及競(jìng)品令人咋舌的低價(jià)，我無(wú)話(huà)可說(shuō)，可又如鯁在喉，不吐不快。
    

    
    閑來(lái)逡巡，發(fā)現(xiàn)不少五金生產(chǎn)廠(chǎng)家都對(duì)目前五金市場(chǎng)無(wú)序的、近乎殘酷的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)頗有微詞卻又備感無(wú)奈，于是便想到簡(jiǎn)單分析一下造成這種現(xiàn)象的原因及其危害，以期拋磚引玉，與有志同仁一起撐起五金市場(chǎng)的一方藍(lán)天。
    

    
    眾所周知，五金生產(chǎn)總體來(lái)說(shuō)科技含量相對(duì)較小，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，這為一批懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)想的人提供了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的土壤。進(jìn)入“圍城”后，不少人發(fā)現(xiàn)原來(lái)“城”內(nèi)的風(fēng)景并不如想像中的那么美，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大都集中在價(jià)格戰(zhàn)這樣的低層面上。為了生存，諸多生產(chǎn)廠(chǎng)家便“八仙過(guò)海，各顯神通”了。有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光及社會(huì)責(zé)任感的廠(chǎng)家深挖內(nèi)部潛力，從優(yōu)化生產(chǎn)工藝、降低管理成本等方面著手降低產(chǎn)品的價(jià)格；也有的企業(yè)則對(duì)內(nèi)通過(guò)降低用料標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝等方面來(lái)降低成本進(jìn)而降低價(jià)格，對(duì)外則用一些商業(yè)社會(huì)的“潛規(guī)則”籠絡(luò)業(yè)務(wù)單位經(jīng)辦人員的辦法求生存、求發(fā)展，甚至將之視為秘不外傳的生財(cái)之道。這里筆者僅從絲錐生產(chǎn)行業(yè)的部分JS如何玩材料方面的游戲入手揭開(kāi)“低價(jià)”甚至“超低價(jià)”產(chǎn)品出籠之謎。
    

    
    “僧多粥少”可見(jiàn)一斑。我們隨意翻開(kāi)一家生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品介紹，其產(chǎn)品材質(zhì)都標(biāo)為高速工具鋼。作為業(yè)內(nèi)人士，先對(duì)工具鋼相關(guān)知識(shí)作一個(gè)簡(jiǎn)單的普及：工具鋼是一種成分復(fù)雜的合金鋼，含有鎢、鉬、鉻、釩等碳化物形成元素。它在高速切削產(chǎn)生高熱情況下(約500℃)仍能保持高的硬度，HRC能在60以上。高速鋼按化學(xué)成分可分為普通高速鋼及高性能高速鋼。普通高速鋼有鎢系高速鋼和鉬系高速鋼兩大類(lèi)。鎢系高速鋼典型牌號(hào)有W18Cr4V，鉬系高速鋼典型牌號(hào)有W6Mo5Cr4V2。而高性能高速鋼主要品種有4種，分別為高碳系高速鋼、高釩系高速鋼、含鈷系高速鋼和鋁高速鋼。不同品種的高速鋼價(jià)格懸殊驚人，比如鈷高速鋼價(jià)格約為普通高速鋼的5-8倍。目前普通高速鋼中出現(xiàn)了不少非鎢非鉬系，這些非正規(guī)血統(tǒng)的“高速鋼”大多出自“寒門(mén)”（一些小鋼鐵廠(chǎng)），因?yàn)椤懊徽彼詢(xún)r(jià)格也常常羞于見(jiàn)人的。比如筆者通過(guò)知情人報(bào)料得知本廠(chǎng)的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用的“高速鋼”源于某鄉(xiāng)級(jí)煉鋼廠(chǎng)，價(jià)格只有上海鋼廠(chǎng)普通高速鋼的四分之一左右。寫(xiě)到這里，稍有數(shù)學(xué)常識(shí)的看官應(yīng)該能算出價(jià)格的落差有多大了，自然也可以看出超低價(jià)的一點(diǎn)端倪了，盡管這里限于種種原因只能掀開(kāi)冰山一角。
    

    
    一個(gè)理想的商業(yè)行為應(yīng)該是買(mǎi)賣(mài)雙方共贏的結(jié)局，可如果任由市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)特別是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)盛行，后果是可以預(yù)見(jiàn)的。首先對(duì)于目前獨(dú)善其身的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須有優(yōu)質(zhì)的原材料、精密的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制、高素質(zhì)的生產(chǎn)工人等要素作為保證，諸多成本的堆積決定了其價(jià)格難以與JS們的價(jià)格抗衡，產(chǎn)品無(wú)法變成商品利潤(rùn)便無(wú)從談起，企業(yè)要生存要發(fā)展就得需要一定利潤(rùn)的支持，如果無(wú)法改變市場(chǎng)現(xiàn)狀誰(shuí)能保證其不可能采用適應(yīng)市場(chǎng)辦法？長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)上的那片凈土將會(huì)越來(lái)越小。其實(shí)對(duì)JS們來(lái)說(shuō)，惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是以其低質(zhì)量、劣服務(wù)為前提的，因此只能騙到一家是一家，很難獲得長(zhǎng)久的客戶(hù)，企業(yè)也就難以得到維持、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，則更為悲哀了，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的是有先天缺陷的商品，使用中不是崩刃便是磨損嚴(yán)重，性?xún)r(jià)比可想而知，要是遇上使用過(guò)程中出現(xiàn)因絲錐質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)廢便更是得不償失了。
    

    
　　在此呼吁：買(mǎi)家們多多從性?xún)r(jià)比指數(shù)來(lái)考察商品，相信一分價(jià)錢(qián)一分貨，給誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家一定的生存空間；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家多多從發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題，莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量；被筆者扣上“JS”大帽子的廠(chǎng)家多多從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，有人可以被騙一時(shí)，沒(méi)人會(huì)被騙一世的。金碑銀碑不如好的口碑，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)最終是會(huì)被淘汰的。讓我們一起努力，共同撐起五金市場(chǎng)上的一片藍(lán)天吧。
    

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