“即使客戶每次少要了10噸貨，我們都要問(wèn)是什么原因”
11月份，中國(guó)玻纖（600176.SH）總經(jīng)理張毓強(qiáng)將走訪中東、東南亞、南美的8個(gè)國(guó)家。他會(huì)很忙很忙。
“這一圈走下來(lái)，有15萬(wàn)噸的訂單需要去談判敲定。”張毓強(qiáng)對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說(shuō)。此前，中國(guó)玻纖控股子公司巨石集團(tuán)剛為2009年落實(shí)了93萬(wàn)噸的訂單。如果順利，張毓強(qiáng)回國(guó)之后，巨石的訂單將達(dá)到95－100萬(wàn)噸。
這一訂單大大超過(guò)投資人預(yù)期。
無(wú)獨(dú)有偶，也有跡象表明，近期國(guó)家有關(guān)部
門正討論上調(diào)第二批產(chǎn)品出口退稅率，
玻璃纖維產(chǎn)品很有可能在此名單中。多項(xiàng)利好疊加，中國(guó)玻纖股價(jià)近兩周內(nèi)逆市上揚(yáng)。在二級(jí)市場(chǎng)的深寒之中，我們感受到了罕有的暖意。
玻纖不是大米
張毓強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)：“玻纖不是大米”。
事實(shí)上，
玻璃纖維作為一種性能優(yōu)異的無(wú)機(jī)非
金屬材料，與
金屬相比，具有質(zhì)輕、高強(qiáng)、耐
腐蝕、電
絕緣、
保溫隔熱、吸音等特點(diǎn)，有助于節(jié)能降耗，近幾年內(nèi)需求旺盛。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2008年－2010年全球?qū)Σ＠w的需求將從410萬(wàn)噸/年提高到500萬(wàn)噸/年，中國(guó)需求增速明顯高于全球平均水平。
同時(shí)因其沒(méi)有明顯的周期性，應(yīng)用范圍廣泛，所以越來(lái)越多地運(yùn)用于交通、建筑、電子電氣、風(fēng)能、管灌、航空航天等領(lǐng)域。
盡管行業(yè)需求旺盛，落實(shí)訂單仍被中國(guó)玻纖及其控股子公司巨石集團(tuán)視為工作中的重中之重。
在日前結(jié)束的中國(guó)巨石第十四屆國(guó)際玻纖年會(huì)上，巨石邀請(qǐng)了69個(gè)國(guó)家的900多個(gè)客商參加，這是巨石成立至今，到會(huì)的國(guó)家數(shù)和客商數(shù)最多的一次。經(jīng)過(guò)梳理，巨石落實(shí)了93萬(wàn)噸的2009年玻纖訂單總量，比上屆年會(huì)的訂單量增長(zhǎng)了43.1%，這一數(shù)字已與巨石的產(chǎn)能相近。其中，國(guó)外市場(chǎng)訂單59萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)68.6%。
“已經(jīng)落實(shí)的93萬(wàn)噸的訂單中85％已經(jīng)簽好，其余的正在走流程。”張毓強(qiáng)透露，這些訂單來(lái)自于海外獨(dú)家代理商、經(jīng)銷商、公司的直接客戶特別是一些大客戶和公司在海外的控股銷售公司。
“我們的這些客戶很忠誠(chéng)，很多客戶都是10年多的合作伙伴。每年又有20％的新客戶進(jìn)來(lái)。”
但是，愈演愈烈的金融危機(jī)也確實(shí)給巨石帶來(lái)了壓力。“我們的一些中小客戶，以及這些客戶的客戶受到了金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控的影響，占我們量的比例大概在3%至5%。”張毓強(qiáng)對(duì)記者坦言。中國(guó)玻纖從這些客戶身上看到的現(xiàn)象，也使他們繃緊了神經(jīng)。
張毓強(qiáng)說(shuō)，“在過(guò)冬的時(shí)候，我們要緊的是把所有的客戶都牢牢地抓在手中。”“即使是客戶每次少要了10噸的貨，我們都要問(wèn)是什么原因。”
于此同時(shí)，巨石海外公司和獨(dú)家代理商也不斷地夯實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，拓展中東、中亞、印度、南美等新興市場(chǎng)。
“巨石到目前為止，沒(méi)有丟失一個(gè)客戶。”張毓強(qiáng)對(duì)此頗有些自得。
中國(guó)玻纖的三季度報(bào)告顯示，公司前三季度共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入32.4億元，同比增長(zhǎng)43.82％，凈利潤(rùn)2.3億元，同比增長(zhǎng)38.92％，每股收益0.537元。毛利率穩(wěn)中有升，前三季度達(dá)35.2％，超過(guò)前半年34.9％的水平。
截止10月24日，共有11家機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)玻纖發(fā)布評(píng)級(jí)，強(qiáng)烈看漲4家，看漲7家。
不景氣中找景氣
在剛剛開(kāi)過(guò)的玻纖年會(huì)上，巨石邀請(qǐng)了來(lái)自上海大飛機(jī)公司的客人。
“在飛機(jī)的行李箱、座位下面的材料都用到玻璃纖維，它符合重量輕，
強(qiáng)度大的要求。”張毓強(qiáng)說(shuō)。但是，這種飛機(jī)上的應(yīng)用從量上而言，對(duì)巨石來(lái)說(shuō)是微不足道的。之所以如此重視，巨石是希望在高端市場(chǎng)上驗(yàn)證公司的技術(shù)，而非單純實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)。
“我們力求在不景氣中尋找景氣。”這是中國(guó)玻纖應(yīng)對(duì)寒冬的又一策略。
業(yè)內(nèi)專家分析，未來(lái)幾年，風(fēng)能發(fā)電將得到強(qiáng)勁發(fā)展，2009年預(yù)計(jì)有30％－50％的增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)幾乎脫離金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響。
因此，新興風(fēng)電市場(chǎng)將成為巨石集團(tuán)未來(lái)幾年的重要進(jìn)攻方向。“一片風(fēng)能發(fā)電的葉片就需要3噸的玻纖。”為了更直觀地表達(dá)他的意圖，張毓強(qiáng)從隨身攜帶的記事本中拿出一張風(fēng)能發(fā)電的葉片圖給記者看。“這對(duì)我們的機(jī)會(huì)太大了。”談到風(fēng)能發(fā)電，他有些激動(dòng)。
張毓強(qiáng)表示今后將努力實(shí)現(xiàn)20%的產(chǎn)能用于風(fēng)電市場(chǎng)。
“在過(guò)去的5年里，我們已經(jīng)和全球最大的風(fēng)能發(fā)電廠商們建立了合作和伙伴關(guān)系。”張毓強(qiáng)稱。
除了飛機(jī)和風(fēng)能發(fā)電之外，鐵路基建行業(yè)也是中國(guó)玻纖瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。目前中國(guó)的高速鐵路建設(shè)正進(jìn)入高速發(fā)展階段，除新型的玻纖
復(fù)合材料枕木外，地鐵建設(shè)中用于絕緣的部分軌道以及新型車廂等也會(huì)對(duì)玻纖產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求。
此外，由于印度、中東等新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)玻纖正在積極研究在印度、中東、阿爾巴尼亞等新興市場(chǎng)設(shè)廠的可能性。尤其是印度市場(chǎng)，張毓強(qiáng)稱，印度市場(chǎng)目前全年的銷售量在4萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到5萬(wàn)-6萬(wàn)噸，此外，印度進(jìn)口關(guān)稅較高，一旦市場(chǎng)份額能夠支持，可考慮開(kāi)設(shè)工廠。
明年將壓縮3億元成本
2007年中國(guó)玻璃纖維價(jià)格曾走出近十年來(lái)的最高點(diǎn)，隨著2008年前7個(gè)月國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能的釋放，下半年國(guó)內(nèi)玻纖價(jià)格基本維持在7000元/噸左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此價(jià)格往下空間不大。
受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的影響，中國(guó)玻纖對(duì)此前銷售市場(chǎng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)的配比進(jìn)行了調(diào)整。從此前的均分調(diào)整至國(guó)際市場(chǎng)60%、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%。
“2009年，我們將壓縮3億元的成本。”張毓強(qiáng)表示，2009年中國(guó)玻纖業(yè)績(jī)提升將主要依靠今年下半年新增產(chǎn)能的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)以及成本縮減。
“我們已經(jīng)通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)配方使噸紗成本節(jié)省了150元。”張毓強(qiáng)介紹 。2008年公司的玻纖制造成本在4000元/噸，計(jì)劃明年降低噸紗成本至3300-3400元，以公司明年預(yù)計(jì)產(chǎn)量計(jì)算明年僅成本一項(xiàng)中國(guó)玻纖將節(jié)約3億元。
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