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    品牌戰(zhàn)略 探索五金企業(yè)品牌運(yùn)作新模式

    來源:一大把網(wǎng)站  作者:*  日期:2009-10-27
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        品牌改變企業(yè)命運(yùn)。時(shí)至今天,再?zèng)]有一家五金企業(yè)可以淡漠品牌。但如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略,究竟是采用單一品牌還是多品牌則根據(jù)各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況有所不同。多品牌戰(zhàn)略在其他行業(yè)并不鮮見,但在五金企業(yè),單一品牌戰(zhàn)略更為常見,多品牌運(yùn)作的則只有少數(shù)企業(yè)。

        品牌
        品牌改變企業(yè)命運(yùn)。時(shí)至今天,再?zèng)]有一家五金企業(yè)可以淡漠品牌。但如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略,究竟是采用單一品牌還是多品牌則根據(jù)各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況有所不同。多品牌戰(zhàn)略在其他行業(yè)并不鮮見,但在五金企業(yè),單一品牌戰(zhàn)略更為常見,多品牌運(yùn)作的則只有少數(shù)企業(yè)。


        品牌營銷 明星代言

        在產(chǎn)品銷售領(lǐng)域中,明星代言已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)營銷的一種手段,五金這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)也開始走時(shí)尚路線——找明星代言。當(dāng)前,這種五金行業(yè)請(qǐng)大牌明星做代言的事件屢有發(fā)生。這是五金企業(yè)走品牌發(fā)展之路,走成品運(yùn)營模式的一種方式。五金企業(yè)不再單純是走低端路線,一些門窗五金企業(yè)意識(shí)到了門窗產(chǎn)品品牌的重要性,開始運(yùn)作門窗品牌的建設(shè)。這種明星代言也給五金門窗企業(yè)帶來了可觀的銷售額度,猶如猛虎下山般讓同行措手不及。


        發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

        中國現(xiàn)在處于高速發(fā)展時(shí)期,五金市場容量非常大,不僅國內(nèi)品牌林立,不少跨國大企業(yè)也都看中了中國五金市場的廣闊前景。在個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)趨勢里,“一刀切”的方式已經(jīng)行不通,在五金行業(yè),有高端市場、中端市場和低端市場,不同的消費(fèi)市場需要不同的產(chǎn)品。而整個(gè)市場好比一個(gè)大蛋糕,所有品牌一起分享蛋糕,大家都在爭市場,你不吃的、你吃不到的,別人依然在吃,并不會(huì)主動(dòng)分一塊給你。


        因此五金企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略更利于細(xì)分市場。可以針對(duì)各自的細(xì)分市場,讓品牌形象在消費(fèi)者心目中非常清晰、專注。


        多品牌能有效規(guī)避“連帶效應(yīng)”。這主要是指品牌出現(xiàn)危機(jī)的情況下,比如說哪個(gè)品類的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題,那么其旗下的諸多品類的產(chǎn)品必然受到牽連。從品牌操作角度來講,多品牌是最好的。


       品牌概念切入夠準(zhǔn) 夠快

        如果一個(gè)品牌打造了兩年或三年還沒有什么知名度與認(rèn)可度的話,那么從投資與回報(bào)的角度來分析,無疑是品牌經(jīng)營的失敗。重塑品牌突圍,可從制造一個(gè)品牌概念切入,品牌概念定位是品牌運(yùn)營的基礎(chǔ),是一個(gè)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,并在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立與眾不同的差異化和位置的過程;也是一個(gè)連接品牌自身的優(yōu)勢特征與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求的過程。概念切入就在夠快。主要是指在進(jìn)行品牌定位的過程當(dāng)中,以人們對(duì)品牌的感覺與認(rèn)知入手,進(jìn)行品牌定位,以區(qū)分競爭品牌,樹立自己的品牌形象,從而迅速突圍。


        輸入的速度再快,如果識(shí)別不夠準(zhǔn),那又有什么用?產(chǎn)品到底要賣給哪些消費(fèi)者,必需做到心中有數(shù),如果品牌定位不準(zhǔn),那么品牌知名度再高,也會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)而不能產(chǎn)生真正的消費(fèi),從而使企業(yè)對(duì)品牌的投資付諸東流。


        在現(xiàn)實(shí)的品牌經(jīng)營過程中,對(duì)于中小五金企業(yè)來說,根本不可能向跨國公司那樣,投入巨額資金進(jìn)行品牌宣傳、管理及維護(hù),這是在品牌突圍過程中面臨的實(shí)際問題。在沒有充足資金進(jìn)行品牌運(yùn)作時(shí),如果能夠有效地運(yùn)用超常規(guī)的品牌概念運(yùn)作模式,準(zhǔn)確、簡潔、有效地進(jìn)行品牌突圍,往往能夠以小博大,降低競爭風(fēng)險(xiǎn),甚至出奇制勝。


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