準(zhǔn)備裝修之前，省城一市民芭蕾(化名)聽(tīng)很多朋友談經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：買(mǎi)材料一定要自己去買(mǎi)，千萬(wàn)別讓項(xiàng)目經(jīng)理或設(shè)計(jì)師帶著去買(mǎi)，不然肯定會(huì)吃虧，因?yàn)樗麄冊(cè)谥虚g吃了“回扣”。可實(shí)際裝修過(guò)程中，她卻發(fā)現(xiàn)，很多
建材自己買(mǎi)并不便宜，反而是項(xiàng)目經(jīng)理帶著去買(mǎi)還能還點(diǎn)折扣下來(lái)。
“行業(yè)不規(guī)范，我們也沒(méi)辦法，雖然知道經(jīng)理會(huì)拿回扣，但只要能讓我們買(mǎi)得便宜點(diǎn)，倒也無(wú)所謂。”芭蕾的想法有些無(wú)奈，卻也是現(xiàn)實(shí)。消費(fèi)者單獨(dú)買(mǎi)建材真的還不下來(lái)價(jià)格嗎?昨天，記者找到省城某家裝公司的項(xiàng)目經(jīng)理許師傅，請(qǐng)他帶著前去購(gòu)買(mǎi)建材。
團(tuán)購(gòu)價(jià)上還能打折
下午3點(diǎn)30分許，記者和許師傅趕到了位于徽州大道上的一家建材市場(chǎng)。記者剛走進(jìn)一家品牌衛(wèi)浴店面，一位銷(xiāo)售人員便立即走上前來(lái)，熱情為記者介紹。“請(qǐng)問(wèn)你們店面平時(shí)的折扣是幾折?”銷(xiāo)售人員回答道：“7折。”“能否便宜點(diǎn)呢?我們單位最近很多人在裝修，組織團(tuán)購(gòu)的話，最低折扣多少呀?”店員表示，如果在十戶以上，可以讓到65折。當(dāng)記者將此折扣告訴許師傅時(shí)，他笑著表示，他們?nèi)タ梢阅玫?折。
特價(jià)產(chǎn)品還能優(yōu)惠
下午4點(diǎn)，記者又來(lái)到了青陽(yáng)路上的一家建材市場(chǎng)內(nèi)。在木地板區(qū)，記者找到一家品牌木地板店面，看到該店正推出了幾款特價(jià)產(chǎn)品。記者指著其中一款特價(jià)為218元/平方米的實(shí)木地板問(wèn)道：“這個(gè)價(jià)格能否再優(yōu)惠點(diǎn)呢?”銷(xiāo)售人員立即表示：“這個(gè)你們買(mǎi)的話還限制面積呢。這是我們倉(cāng)庫(kù)的存貨，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)不好，老板想盡快回籠資金才推出了特價(jià)，價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了。”聽(tīng)銷(xiāo)售人員這樣說(shuō)，記者如果正在裝修，估計(jì)都得下定單了。不過(guò)神通廣大的許師傅一出馬，還是把價(jià)格直接砍到205元/平方米。
支招如何避開(kāi)“潛規(guī)則”?
記者在建材市場(chǎng)的探訪果真驗(yàn)證了芭蕾的話，但為什么拿到回扣的項(xiàng)目經(jīng)理買(mǎi)建材比消費(fèi)者自己購(gòu)買(mǎi)還要便宜些呢?
許師傅表示，精明的商家心里當(dāng)然明白，和每位消費(fèi)者打交道可能只有一兩次，但和裝修公司以及施工隊(duì)打交道卻是長(zhǎng)期的事情。為了能多拉些業(yè)務(wù)，自然會(huì)給這些長(zhǎng)期合作伙伴較低的折扣。而且兩種折扣之間差別很大，這才讓項(xiàng)目經(jīng)理拿回扣成了可能。
許師傅表示，自己買(mǎi)材料的時(shí)候一定要多跑幾家市場(chǎng)多比較。“商家能夠給出裝修公司的折扣，不是沒(méi)可能給你，關(guān)鍵看你怎么還價(jià)。”許師傅說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)材料之前最好能先摸清商家的底牌，做到心里有數(shù)。還價(jià)的時(shí)候可以稱自己是“大客戶”，比如是設(shè)計(jì)師，或者某單位的工程部負(fù)責(zé)人等。“如果演技不好，還是多拉幾個(gè)朋友一起比較實(shí)在。” （責(zé)任編輯：王思翔）
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