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    中國門窗企業(yè)營銷:四招助企業(yè)找準(zhǔn)定位

    來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  作者:*  日期:2009-4-28
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      第一原則:匹配性

        所謂匹配,就是經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務(wù)等要與所在的專業(yè)賣場定位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相吻合。就門窗行業(yè)而言,有的專業(yè)賣場是以批發(fā)見長,在這里經(jīng)營的經(jīng)銷商都是以中低端的定型產(chǎn)品為主,要是在這里經(jīng)營高檔產(chǎn)品,生意自然比較難做,因?yàn)楦邫n產(chǎn)品主
      第一原則:匹配性

        所謂匹配,就是經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務(wù)等要與所在的專業(yè)賣場定位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相吻合。就門窗行業(yè)而言,有的專業(yè)賣場是以批發(fā)見長,在這里經(jīng)營的經(jīng)銷商都是以中低端的定型產(chǎn)品為主,要是在這里經(jīng)營高檔產(chǎn)品,生意自然比較難做,因?yàn)楦邫n產(chǎn)品主要是以零售為主,與專業(yè)賣場的定位根本就不匹配。


        第二原則:錯位經(jīng)營

        錯位經(jīng)營目的在于避開競爭對手,以便獲取更大的利潤空間。要實(shí)現(xiàn)錯位經(jīng)營,經(jīng)銷商在前期的市場調(diào)研就要鎖定目標(biāo)競爭對手,采取避實(shí)就虛的產(chǎn)品定位,最終通過產(chǎn)品差異化定位獲得競爭優(yōu)勢。


        第三原則:重點(diǎn)產(chǎn)品

        在產(chǎn)品定位上也同樣存在“二八定律”,即20%的產(chǎn)品占據(jù)店面80%的利潤。這20%的產(chǎn)品就是我們所說的重點(diǎn)產(chǎn)品,重點(diǎn)產(chǎn)品就需要重點(diǎn)管理。在進(jìn)行產(chǎn)品定位時,首先要明確哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品,這是產(chǎn)品盈利的根本。


        第四原則:落差標(biāo)價

        這里的價格落差包括兩個方面:一是店內(nèi)不同品牌產(chǎn)品價格的落差;二是本店產(chǎn)品價格的落差。不管前者還是后者,價格落差不能太大,否則就容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生低檔貨或宰客的不好聯(lián)想,影響店面經(jīng)營利潤的同時還影響品牌形象。



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