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        　中國門窗＆配套材料網(wǎng) >> 行業(yè)新聞 >> 正文
    
    
      
    
        
    中國門窗企業(yè)營銷：四招助企業(yè)找準定位
              
    
              
    
                來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理  　作者:*  　日期:2009-4-28
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    　　第一原則：匹配性 
    

    
    所謂匹配，就是經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務等要與所在的專業(yè)賣場定位、當?shù)叵M水平相吻合。就門窗行業(yè)而言，有的專業(yè)賣場是以批發(fā)見長，在這里經(jīng)營的經(jīng)銷商都是以中低端的定型產(chǎn)品為主，要是在這里經(jīng)營高檔產(chǎn)品，生意自然比較難做，因為高檔產(chǎn)品主
    		
              
    
                
    
                  　　第一原則：匹配性 
    

    
    所謂匹配，就是經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品品種、檔次、價格、服務等要與所在的專業(yè)賣場定位、當?shù)叵M水平相吻合。就門窗行業(yè)而言，有的專業(yè)賣場是以批發(fā)見長，在這里經(jīng)營的經(jīng)銷商都是以中低端的定型產(chǎn)品為主，要是在這里經(jīng)營高檔產(chǎn)品，生意自然比較難做，因為高檔產(chǎn)品主要是以零售為主，與專業(yè)賣場的定位根本就不匹配。 

    

    
    第二原則：錯位經(jīng)營 
    

    
    錯位經(jīng)營目的在于避開競爭對手，以便獲取更大的利潤空間。要實現(xiàn)錯位經(jīng)營，經(jīng)銷商在前期的市場調(diào)研就要鎖定目標競爭對手，采取避實就虛的產(chǎn)品定位，最終通過產(chǎn)品差異化定位獲得競爭優(yōu)勢。 

    

    
    第三原則：重點產(chǎn)品 
    

    
    在產(chǎn)品定位上也同樣存在“二八定律”，即20%的產(chǎn)品占據(jù)店面80%的利潤。這20%的產(chǎn)品就是我們所說的重點產(chǎn)品，重點產(chǎn)品就需要重點管理。在進行產(chǎn)品定位時，首先要明確哪些是重點產(chǎn)品，這是產(chǎn)品盈利的根本。 

    

    
    第四原則：落差標價 
    

    
    這里的價格落差包括兩個方面：一是店內(nèi)不同品牌產(chǎn)品價格的落差；二是本店產(chǎn)品價格的落差。不管前者還是后者，價格落差不能太大，否則就容易讓消費者產(chǎn)生低檔貨或宰客的不好聯(lián)想，影響店面經(jīng)營利潤的同時還影響品牌形象。

    

    

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