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瞄準(zhǔn)80后——80后成為家裝消費主力軍
現(xiàn)今，80 后這個群體正在成為家裝市場消費的主力軍。與70 后、60 后相比，80 后的消費習(xí)慣有很大的差異。主要表現(xiàn)為：80 后有自己獨特的消費理念和習(xí)慣。鋁門廠商只有牢固掌握了80 后的消費特點，才能為企業(yè)的產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，并最終在激烈的市場競爭中贏得市場。
總體來說，80 后的年輕人雖是家居消費的主流，但收入普遍不高，消費能力有限。他們購買家居產(chǎn)品時，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量、檔次，而且更注重產(chǎn)品的性價比。于是，既實惠又有檔次的產(chǎn)品是他們的首選。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80 后在選擇鋁門時，更注重產(chǎn)品整體的風(fēng)格、色彩與造型，更希望能通過產(chǎn)品來表現(xiàn)自己的個性及品味。而且，80 后這一群體的整體文化素質(zhì)較高，對產(chǎn)品的環(huán)保性能、節(jié)能性能有著較高的要求。筆者在采訪了很多80 后的消費者后，了解到：80 后在選擇家居
建材產(chǎn)品前，都會仔細(xì)查看產(chǎn)品的說明書，并在網(wǎng)上反復(fù)搜索產(chǎn)品環(huán)保功能等相關(guān)資料和評論，如果有不好的評價就會立即放棄選購。
因此，鋁門企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須在研發(fā)、設(shè)計等方面狠下功夫。同時，企業(yè)還要以高效的管理水平來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品具有更高的性價比。
下沉市場——農(nóng)村市場“蛋糕”巨大
近年來，隨著農(nóng)民收入的不斷提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快以及農(nóng)村建房需求的不斷增加，鋁門行業(yè)也迎來了巨大的市場“蛋糕”。同時，房地產(chǎn)市場正在逐步轉(zhuǎn)向二、三線城市。這均為鋁門行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機。河南本地眾多知名房企在近幾年也都紛紛在市縣布局，有的甚至將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為下一步市場開發(fā)的目標(biāo)。種種趨勢表明：農(nóng)村市場必將呈現(xiàn)出前所未有的銷售暢旺的發(fā)展勢頭。筆者在鄭州
鋁型材市場采訪時也了解到，河南地級市和縣城的訂單一直在增加。為順應(yīng)這一趨勢，眾多廠商正將渠道下沉，開辟廣闊的農(nóng)村市場。
在農(nóng)村市場，農(nóng)民收入水平相對較低。農(nóng)村的生活習(xí)慣、傳統(tǒng)觀念等因素對消費者購買家居產(chǎn)品均有很大的影響。因此，鋁門企業(yè)要打開廣闊的農(nóng)村市場，必須要從以下兩個方面來考慮：首先，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須做到優(yōu)質(zhì)、價廉。其次，產(chǎn)品要適銷對路。由于農(nóng)村市場較分散，各地生活習(xí)慣、自然環(huán)境均不同，消費者對鋁門產(chǎn)品的耐磨性、密閉性或者節(jié)能功能等方面有特殊的要求，因此，鋁門企業(yè)要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能在農(nóng)村市場的競爭中穩(wěn)步發(fā)展。
借力電商——需線上線下相結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)逐步普及、電子商務(wù)高速發(fā)展， 80 后逐漸成為消費主體，這些都使鋁門行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)成為必然。然而，無論是鋁門生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，對電子商務(wù)的認(rèn)知還不夠充分，整個行業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用也僅僅停留在起步階段。這與當(dāng)前市場環(huán)境以及電子購物的局限性等因素有關(guān)。但企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到：市場的勝利者往往就是那些“第一個吃螃蟹”的人。在激烈的市場競爭中，只有做到先人一步，才能搶占市場的先機，獲取更大的市場。
在當(dāng)前的市場環(huán)境中，企業(yè)要想做好電子商務(wù)，須做好以下兩點。首先，企業(yè)要以線下的活動為載體，多組織開展團購等相關(guān)活動，采取線上線下相結(jié)合的方式，推出自己的產(chǎn)品。其次，企業(yè)還必須抓住網(wǎng)購主體─ 80 后、90 后的消費心理和購物習(xí)慣，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特色，增加消費者在網(wǎng)購時的體驗，不斷擴大企業(yè)電子商務(wù)的知名度，逐步建立起一條穩(wěn)定的銷售通道。【完】
