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    門窗經(jīng)銷商必須全面轉(zhuǎn)型才能生存和發(fā)展

    來源:中國建材第一網(wǎng)  作者:*  日期:2011-3-11  頁面功能【字體: 】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥
      門窗經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后,真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品利潤被同行競爭擠得一干二凈。迫于市場同類產(chǎn)品競相砸價的壓力,價格也不得不越賣越低,利潤變得非常薄少,門窗經(jīng)銷商們將面臨著生存的考驗(yàn),成長空間越來越小,門窗經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸,怎樣轉(zhuǎn)型,找到適合發(fā)展的空間,將成為新環(huán)境下門窗經(jīng)銷商們關(guān)注的焦點(diǎn)。
      【中國門窗配套材料網(wǎng) 】門窗經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后,真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品利潤被同行競爭擠得一干二凈。迫于市場同類產(chǎn)品競相砸價的壓力,價格也不得不越賣越低,利潤變得非常薄少,門窗經(jīng)銷商們將面臨著生存的考驗(yàn),成長空間越來越小,門窗經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸,怎樣轉(zhuǎn)型,找到適合發(fā)展的空間,將成為新環(huán)境下門窗經(jīng)銷商們關(guān)注的焦點(diǎn)。
      強(qiáng)勢有實(shí)力的門窗經(jīng)銷商,協(xié)助廠家做深度分銷,銷售區(qū)域逐漸縮小、零售網(wǎng)點(diǎn)減少,依靠廠家做分銷,自身分銷能力差,變成承擔(dān)資金和物流的配送商;一般品牌廠家的門窗經(jīng)銷商,掌握低價格,依靠自身能力開發(fā)市場,廠家投入極小,也沒有專業(yè)的市場運(yùn)作能力,產(chǎn)品銷量有限,經(jīng)營風(fēng)險非常大。
      作為強(qiáng)勢門窗經(jīng)銷商與一般門窗經(jīng)銷商都面臨共同的問題那就是,市場競爭將越來越激烈,而門窗經(jīng)銷商的競爭能力卻在逐漸減弱,促使經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大,利潤嚴(yán)重下滑,經(jīng)營風(fēng)險加劇。
      門窗經(jīng)銷商必須全面轉(zhuǎn)型才能生存和發(fā)展
      城區(qū)門窗經(jīng)銷商現(xiàn)狀,銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,協(xié)助廠家做分銷,沒有業(yè)務(wù)人員,只負(fù)責(zé)收款和卸貨,很少走訪市場和與下線客戶溝通,典型的“坐商”,自身競爭力較弱,脫離了品牌便很難生存;鄉(xiāng)鎮(zhèn)門窗經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀,依靠自身能力開發(fā)市場,對市場的掌控能力較強(qiáng),但是沒有專業(yè)的市場運(yùn)作,產(chǎn)品銷量有限,只能局限于在局部的區(qū)域范圍,經(jīng)營風(fēng)險非常大。城鄉(xiāng)門窗經(jīng)銷商所面臨共同的問題:所在區(qū)域市場競爭加劇,價格戰(zhàn)難以應(yīng)對;分銷費(fèi)用大幅上升,整體業(yè)績難以提升;利潤嚴(yán)重下滑,經(jīng)營風(fēng)險加劇。
      經(jīng)過對門窗經(jīng)銷商現(xiàn)狀生存情況的調(diào)查,總結(jié)門窗經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)有:失去了品牌的依靠,門窗企業(yè)就面臨困境,必須要有廠家的協(xié)助,才能開展分銷工作,價格戰(zhàn)是市場競爭的救命草,市場在不斷萎縮,利潤下降,經(jīng)營風(fēng)險逐漸加劇。
      經(jīng)銷單位的運(yùn)作壽命往往較短。有的門窗企業(yè)之所以常盛不衰,最主要的原因是目光遠(yuǎn)大,主動改變。所以,門窗經(jīng)銷商要立于不敗之地,必須要目光遠(yuǎn)大,主動改變。
      新的時期,門窗經(jīng)銷商面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。門窗經(jīng)銷商目前普遍頭疼的問題是:競爭能力逐漸減弱,經(jīng)營規(guī)模難以擴(kuò)大,利潤嚴(yán)重下滑,經(jīng)營風(fēng)險加劇。長期以來,門窗經(jīng)銷商習(xí)慣了在門窗企業(yè)的指導(dǎo)下工作,失去品牌的依靠,門窗經(jīng)銷商就面臨困境,必須要有廠家的協(xié)助,門窗經(jīng)銷商才能開展分銷工作。而如今,隨著門窗企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型和市場環(huán)境的變化,門窗經(jīng)銷商必須全面轉(zhuǎn)型才能生存和發(fā)展。
      未來門窗經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型趨勢
      未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢有這樣幾個方向:1.擁有自己的品牌。通過買斷經(jīng)營等形式擁有自己的品牌和自主知識產(chǎn)權(quán),以強(qiáng)大的營銷能力掌握市場主動權(quán)。
      2.建設(shè)自有網(wǎng)絡(luò),通過連鎖餐飲或商超店等形式建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)。
      3.轉(zhuǎn)化為配送整合服務(wù)商。自己擁有倉庫、運(yùn)輸、配送能力,實(shí)現(xiàn)物流中心職能,或承擔(dān)起某個流通環(huán)節(jié)的整合服務(wù)。
      4.經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。經(jīng)銷商組建批發(fā)商聯(lián)盟、零售商聯(lián)盟等,實(shí)現(xiàn)利益共享和對銷售環(huán)境的制衡。
      5.混合式模式。結(jié)合以上四種形式,靈活處理各種利益關(guān)系。【完】



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