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    泰諾風:根據客戶需求,提供最佳隔熱條解決方案

    來源:亞太家居網  作者:*  日期:2012-5-8
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      作為全球最為優秀的門窗隔熱材料供應商,泰諾風保泰公司于2000年正式進入中國市場后,用獨特的“泰諾風式”的生產、服務理念,樹立了外商獨資企業在中國門窗幕墻市場上獲得成功的典范。
     
      【中國幕墻網】整理以核心技術,引領行業發展
      作為全球最為優秀的門窗隔熱材料供應商,泰諾風保泰公司于2000年正式進入中國市場后,用獨特的“泰諾風式”的生產、服務理念,樹立了外商獨資企業在中國門窗幕墻市場上獲得成功的典范。多年來,泰諾風公司一直作為門窗幕墻系統公司的緊密合作者,打破了傳統企業從生產到銷售的模式,與系統公司共同設計研發門窗的隔熱性能,見證了中國近10年來門窗幕墻系統的發展。
      目前,泰諾風主要有兩大產品:一個是門窗幕墻鋁框隔熱條,這是泰諾風的主流產品;一個是最新的產品─—中空玻璃暖邊隔條。這兩個產品都是服務于門窗幕墻行業的。
      泰諾風的核心技術是門窗幕墻隔熱技術。在企業特色方面,泰諾風一直把自己定義為“門窗節能技術先鋒和行業引領者”。這也是基于泰諾風在整個行業中的位置以及長期規劃作出的定位。自70年代初德國總部成立公司以來,泰諾風一直引領著門窗幕墻隔熱技術的潮流。在公司管理和公司理念方面,泰諾風特別關注客戶的需求。泰諾風所有的技術提供、服務以及產品都是貼近客戶需求的,所以泰諾風所有管理人員都是中國人。泰諾風的工作團隊以及市場開發團隊也是由中國人組成的團隊。
      根據客戶需求,找到最佳解決方案
      泰諾風公司非常重視國內客戶需求,屬于客戶需求導向型企業。眾所周知,玻璃間隔熱條、型材和玻璃是門窗幕墻系統的三大構成要素,而隔熱條是其中的一個重要部分。泰諾風是如何定義“系統”這個概念的呢?公司總經理王積剛說:“就我個人的理解,“系統”就是產品的定型化和系列化。”
      產品的定型化是工業產品的第一特征。產品如果不定型,每個人要求不一樣,生產出來的產品就不一樣,這樣的效率是最低的,質量也是最難以保證的。在門窗廠看來,如果型材斷面可以任意改動,就跟農業社會的手工作坊式生產一樣。而一旦產品定型化,就能形成一個標準。這也是當今工業社會主流的生產方式。
      另外,在定型化的基礎上,產品需要形成一個系列。所謂系列化,就是要求產品部件之間形成互換關系,而其核心部分是公用的。根據不同的制窗要求,泰諾風在系列產品之間進行不同的搭配組合,產生豐富的功能,以滿足客戶需求。系統化就是通過一個系列,把不同的產品整合起來,達到一個規模效應。
      它不光在設計上,而且在加工上,都能給加工和生產帶來很大好處,使加工的工序定型。這就意味著一致的產品質量和高速的生產效率,加工設備也會趨于簡單,加工方式相對固定。對門窗行業來說,系統公司處于這個行業的核心地位,是整個門窗行業的集成者和整合者。它的上游是部件供貨商,下游是一整套商業網絡,由不同的品牌加盟商組成。系統公司有四大核心能力:第一,好的設計團隊;第二,好的品牌效應;第三,技術支持和客戶示范服務隊伍;第四,好的物流組織。任何合格的系統公司都必須具備這四大核心能力。對于如何打造這四大核心能力的問題,國內的系統公司還需要不斷探索。
      系統在門窗幕墻行業極其重要。現今,國內也有不少型材生產企業在朝著高端的系統方向發展。王總認為,國內的系統公司這幾年雖已有所發展,但是還處于早期的萌芽階段。從商務模式、推廣方式以及自身內部建設方面上來看,還有很多路要走。
      從商務模式上來看,企業還仍舊處于探索階段。國內的系統公司只是模仿國外的系統公司。以中國門窗幕墻行業現在所處的發展階段來看,直接引進國外的商業模式并非是最有效的。目前國外系統公司還無法解決適應中國國情的問題。國內的系統公司需要摸索出最符合國情的商務模式和自身管理模式。
      完善解決方案,提升綜合競爭力
      王總說:“泰諾風的主要產品是門窗鋁框隔熱條和中空玻璃的暖邊隔條。這兩類產品每次都會在展會上展示。泰諾風總在同一個展品里同時展示這兩類產品的不同作用。以前泰諾風比較注重行業內部的交流。近幾年,展會已經不僅僅是內部交流的平臺。展會吸引了越來越多的建筑開發商和設計師等參與進來。面對這類受眾,如果泰諾風的切入點過于專業,就難以引起他們的興趣,所以泰諾風更注重直觀演示。不同的隔熱設計,其性能也是不同的。通過合理的設計,搭配合適的配件,就能夠達到不同的要求。很多人認為,窗里有隔熱條就算產品完整了。其實不然。隔熱條是千差萬別的,很多開發商和建筑設計師并不了解這一點。泰諾風能夠根據客戶需求做出性價比最高、最符合當地節能要求的產品。中國地域遼闊,各地標準都不一樣,所以泰諾風展出的產品也較為多樣。
      泰諾風的優勢主要有兩方面
      第一,是產品質量的穩定性和產品交付的及時性。作為客戶來講,不愿意與一個供貨不穩定的供應商長期合作。泰諾風的質量一直保持非常好的穩定性,這是泰諾風最大的優勢。此外,就是交貨的及時性,泰諾風的產能配對能夠做到這一點。
      第二,泰諾風給客戶提供的是一套完整的解決方案,而產品只是實現這個解決方案的物化的配件而已。同樣一個隔熱條,用得好的話,就會產生非常好的整體效果影響;用得不好,就會整體效果大打折扣。
      隔熱條對耗能的影響,究竟能起到多大的作用呢?王總表示,我國建筑耗能總量在我國能源消費總量中已占了近30%,其中門窗占15%。在這15%中,玻璃占11%,窗框占4%。鋁窗市場目前占有率為市場的50%左右,如果使用隔熱條,就能使耗能減半,為國家節省整個能源消耗的1%。這是一個非常了不起的數字,也是一個大家公認的,沒有任何爭議的數字。從經濟學的角度來講,隔熱條的應用為整個社會帶來了正面的影響。
      隔熱條的技術含量其實就是產品的應用技術。雖然其他廠家也能根據泰諾風產品的外形做出類似的產品,但卻無法像泰諾風一樣合理地把產品設計在窗里,達到最低的投入和最高的節能回報,發揮最好的效果。
      門窗行業要發展,包括系統窗的開發,其核心就是應用技術,就是所謂的設計。這也是泰諾風一直在追求的。在門窗節能這一專業領域,泰諾風一直是最專業的。泰諾風的直接客戶是門窗廠和型材廠家,具體來說,是這些廠家設計部門的人員。【完】
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