鋁合金門窗企業(yè)如何處理好“三方關(guān)系”

　　近幾年，鋁合金門窗市場發(fā)展迅速，這期間，自然離不開力爭上游的鋁合金門窗企業(yè)和經(jīng)銷商的助力，也少不了消費者對高性能產(chǎn)品需求的刺激。據(jù)了解，企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者這三方之間存在一個共生、共贏的關(guān)系。企業(yè)若能處理好這三方關(guān)系，可謂前途似錦。對此，鋁合金門窗用自身發(fā)展實例來詮釋，它是如何處理好這三方關(guān)系，成就行業(yè)引領(lǐng)品牌的。

　　對消費者：打造臻品

　　至于如何對消費者負(fù)責(zé)，鋁合金門窗主要負(fù)責(zé)人蔡總表示，“以用戶需求為導(dǎo)向，打造高品質(zhì)的歐式鋁合金門窗臻品”。如今，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品依然是我國鋁合金門窗企業(yè)開拓市場的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)對消費者、對社會負(fù)責(zé)的具體體現(xiàn)，在鋁合金門窗人的眼里也如此。一個企業(yè)想要擁有長遠的發(fā)展，保持長久的成功，必須依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品來實現(xiàn)對消費者負(fù)責(zé)。

　　為了實現(xiàn)此等愿景，鋁合金門窗以用戶需求為導(dǎo)向，選用軍事航空航天指定鋁材制作產(chǎn)品，其抗腐蝕、抗氧化能力為普通鋁材的10倍以上，鋁材厚度比同行厚0.2mm，耐用70年。此外，鏗固使用3C認(rèn)證鋼化玻璃，強度是普通玻璃的5倍，更為可靠。從整體看來，鋁合金門窗的設(shè)計工藝均在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，開創(chuàng)了品位家居時代，傳播品位家居文化，讓消費者得到實惠、高品質(zhì)、設(shè)計外觀符合流行元素的歐式鋁合金門窗臻品，使消費者實現(xiàn)高品位價值的提升。

　　對經(jīng)銷商：合作共贏

　　“除了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對消費者負(fù)責(zé)，企業(yè)對經(jīng)銷商的管理也極為重要。而我們鋁合金門窗在這方面堅持的觀點是：要把廠商關(guān)系從博弈轉(zhuǎn)向共贏。”鋁合金門窗蔡總說道。

　　在過去，廠家是主角，經(jīng)銷商是配角，廠商之間的關(guān)系往往處于博弈之中，相互都想壓制對方，從而分得更多的利益。但在鋁合金門窗看來，企業(yè)的產(chǎn)品都是靠經(jīng)銷商銷售出去的，所以經(jīng)銷商更是主體。廠家和商家應(yīng)發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同將企業(yè)做大。

　　在采訪中，蔡總告訴記者，鋁合金門窗一直堅持的一個理念是，要將經(jīng)銷商變成合作伙伴，從博弈轉(zhuǎn)向合作共贏，建立廠、商價值一體化的新型渠道合作模式。因此，鋁合金門窗把旗下的每一位經(jīng)銷商都當(dāng)作合伙人，密切關(guān)注他們的經(jīng)營動向，為他們提供資源、品牌、培訓(xùn)、開業(yè)、營業(yè)管理、售后服務(wù)、營運推廣以及產(chǎn)品開發(fā)等幾大方面的支持。而這樣保姆式的扶持政策和合理的渠道、符合市場規(guī)律的營銷手段以及先進管理模式，既增強了企業(yè)與經(jīng)銷商的良好互動，又讓企業(yè)協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)創(chuàng)富夢想。

　　據(jù)了解，鋁合金門窗這種對經(jīng)銷商的管理理念，給經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來了良好的市場效果，從而得到了眾多經(jīng)銷商的擁護，還吸引了大量投資者向企業(yè)表示加盟意向。

　　企業(yè)自身：注重品牌塑造

　　對于企業(yè)自身的發(fā)展，鋁合金門窗蔡總表示，“注重品牌塑造，精益化企業(yè)管理是關(guān)鍵”。

　　在鋁合金門窗行業(yè)，扎根企業(yè)核心競爭力，深度打造品牌是擺脫低端競爭的有效方式之一。做品牌就如同種樹，需要肥沃的土壤，選擇優(yōu)質(zhì)樹苗細(xì)心栽培，不能拔苗助長，更不能只顧枝不顧根，只有根深才能蒂固。

　　而在品牌發(fā)展的過程中，鋁合金門窗針對國內(nèi)特有的市場結(jié)構(gòu)，并結(jié)合公司的定位，一方面，鎖定目標(biāo)客戶的需求，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，增強消費者的幸福體驗。另外一方面，構(gòu)建企業(yè)的綜合競爭能力，注重品牌的塑造，不斷深化品牌內(nèi)涵，內(nèi)部管理實現(xiàn)精益化。例如，企業(yè)引進專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，全面提升銷售隊伍的素質(zhì)和能力，提高企業(yè)的管理效率，提升企業(yè)的運營價值。

　　在市場競爭如此激烈的如今，鋁合金門窗得以多年來保持銷量持續(xù)高企、加盟熱潮高溫不斷，確實與該品牌在對消費者、對經(jīng)銷商以及對企業(yè)自身的良好管理密切相關(guān)。正如鋁合金門窗蔡總所言，一個能為經(jīng)銷商提供好的支持政策，為消費者提供好產(chǎn)品的實力品牌，是實現(xiàn)“共贏”的關(guān)鍵所在。【完】