歷來(lái)，社會(huì)上大部分人的眼里都會(huì)認(rèn)為采購(gòu)是個(gè)肥差，說(shuō)采購(gòu)部是清水衙門，任誰(shuí)也不會(huì)相信，那么，您又是怎樣看待這件事情的呢?張先生(化名)在入職時(shí)，印象最深的一道面試題。從最初的市場(chǎng)調(diào)研員，天天寫報(bào)告，到如今國(guó)內(nèi)前10強(qiáng)地產(chǎn)公司采購(gòu)部副總監(jiān)，手下分管幾十個(gè)材料采購(gòu)小組，十余年過(guò)去了，對(duì)這樣一句話，依然記憶猶新!
編輯配圖：采購(gòu)我說(shuō)了算，是真的嗎?
由于工作原因，長(zhǎng)期和各類材料供應(yīng)商打交道，當(dāng)聽說(shuō)記者來(lái)自中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com時(shí)，自然把談話的中心，放在了對(duì)門窗幕墻相關(guān)的材料采購(gòu)故事上。公司在采購(gòu)這一塊，特別是材料的科目，分工非常明細(xì)，大到一部電梯，小到一根線纜，都有對(duì)應(yīng)的小組在負(fù)責(zé)。關(guān)于門窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻這一塊，也分很多小類，今天就綜合的談?wù)劰煤?a target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>民用建筑上，門窗幕墻外墻材料采購(gòu)時(shí)，通常接觸到的玻璃、型材、五金件、膠、隔熱材料等，說(shuō)不上是心得，也就是一些建議和想法，分享給中國(guó)幕墻網(wǎng)的讀者朋友們。
一、 價(jià)格不應(yīng)該是雙方關(guān)注的焦點(diǎn)
很多時(shí)候，特別是在面對(duì)一些新的品牌，新的門窗幕墻材料供應(yīng)商代表時(shí)，開門見山的就會(huì)聊到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們往往會(huì)說(shuō)自己帶來(lái)的產(chǎn)品，比同類的便宜多少多少，其它我覺得隨著社會(huì)的發(fā)展，行業(yè)的進(jìn)步，以及人們生活理念和意識(shí)的轉(zhuǎn)變，愿意為優(yōu)質(zhì)辦公(居住)環(huán)境、環(huán)保節(jié)能而買單的業(yè)主，越來(lái)越多，他們才是真正的甲方。
編輯配圖：愛錢，但不要為錢所困
我們都追求性價(jià)比，但常規(guī)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，便宜無(wú)好貨，一分錢一分貨，所以，我不知道其它公司的采購(gòu)部門是怎么定位，在我們公司，更多關(guān)注的是如何與供應(yīng)商一道，共同創(chuàng)造“價(jià)值”，即客戶對(duì)房企品牌，小區(qū)品質(zhì)的美譽(yù)度。這才是支撐企業(yè)長(zhǎng)青的養(yǎng)份。說(shuō)白了，人一輩子刻苦的學(xué)習(xí)，辛苦的工作，為的是什么，現(xiàn)在吃穿都不是問(wèn)題，而住房條件的改善，成為少數(shù)成功人士以及無(wú)數(shù)打拼中的人，心中不變的追求。這里說(shuō)個(gè)題外話，現(xiàn)在的中國(guó)人，對(duì)汽車特別是豪車的追求，也算一個(gè)領(lǐng)域，也正是因?yàn)檫@二大因素，造就了我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的黃金十年。競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，開發(fā)商如果只把價(jià)格作為采購(gòu)的衡量杠桿，無(wú)意于釜底抽薪，提前消費(fèi)，最后要為這些“小聰明”買下巨額大單。因此希望材料企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，代理商，加強(qiáng)產(chǎn)品功能研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，控制成本固然重要，但不要一味追求低價(jià)，造成同質(zhì)化的追隨者。
二、 個(gè)性化定制時(shí)代的到來(lái)
當(dāng)下剛需、剛改、改善、終改等等，需求層出不窮，我們也根據(jù)不同的需求，動(dòng)態(tài)的規(guī)劃著每一塊地段和項(xiàng)目的定位。而不同的定位，反映到建筑的外墻材料選擇、戶型結(jié)構(gòu)和軟硬件配置上，上述條件最直觀的傳遞到工程預(yù)算中。面對(duì)不同的定位，讓采購(gòu)頭痛的事情來(lái)了，一個(gè)長(zhǎng)期合作的品牌吧，通過(guò)多年來(lái)的項(xiàng)目合作，采購(gòu)清單在手，都是照單抓藥，對(duì)號(hào)入座的。而面對(duì)現(xiàn)在不同層次的需求，問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)有的合作品牌或供應(yīng)商，并不能提供一站式服務(wù)，往往要我們根據(jù)各種產(chǎn)品性能和參數(shù)來(lái)進(jìn)行組合。
編輯配圖：成全別人惡心自己
所謂隔行如隔山，涉及到材料的應(yīng)用和選購(gòu)上，畢竟生產(chǎn)廠商才是真正的行家，我們只能算是一個(gè)資深的用戶，所以往往組合出來(lái)的結(jié)果表現(xiàn)，事與愿違!為此，特別希望門窗幕墻的供應(yīng)商或生產(chǎn)廠家，能夠與時(shí)俱進(jìn)的貼合市場(chǎng)變化，推出可以直接和剛需、剛改、改善、終改等配套的產(chǎn)品，并以此為分類標(biāo)準(zhǔn)和推薦順序。提供采購(gòu)工作的效率和準(zhǔn)確性。
三、 互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下合作要有溫度
如果現(xiàn)在還有人在討論要不要接觸互聯(lián)網(wǎng)，該不該接入網(wǎng)絡(luò)，我只能說(shuō)他已經(jīng)OUT啦!互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的時(shí)代已然來(lái)到，任何事物都在擁抱她，甚至是人類的思維方式。而也正是這種大前提下，人與人之間的交流變得更多的依賴通訊工具，要不來(lái)個(gè)微信，或者就是QQ、郵件，有急事就打個(gè)電話。到不是說(shuō)這樣的溝通方式不好，確實(shí)是大大的擴(kuò)寬了我們?nèi)穗H關(guān)系的緯度，但也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，雙方缺乏心靈上的情感溝通，很多時(shí)候就追求一個(gè)結(jié)果，時(shí)間一長(zhǎng)自然而然的習(xí)慣了冰冷。
編輯配圖：溫度是決定“動(dòng)物”類別的標(biāo)志
我們公司追求的文化，其實(shí)更注重人文、感情交流，商務(wù)合作是相聚的前提條件，但如果能通過(guò)多交流，從而變成一對(duì)互相欣賞的合作伙伴，相互促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，才是我們期待的狀態(tài)。做生意，不一定是冷冰冰的錢來(lái)錢往，也不一定有錢就是大爺!門窗幕墻施工單位或者是材料供應(yīng)商，你們是乙方，但公司多年的沉淀積累，品牌的口碑相疊，如今的招標(biāo)大會(huì)和采購(gòu)年會(huì)，更像是老友的聚會(huì)，平凡生活里始終相伴的一份貼心，一份暖意!供需雙方不一定都能達(dá)到這種理想狀況，但我們不能放棄這樣美好的追求，并為之付出努力。
四、 對(duì)行業(yè)細(xì)分媒體的忠告和建議
首先，丑話說(shuō)在前面，當(dāng)?shù)弥W(wǎng)站長(zhǎng)期在開展AL100產(chǎn)品評(píng)測(cè)，以及ALSurvey門窗幕墻品牌排行榜時(shí)，張先生(化名)提到，盡管中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com，建立時(shí)間早，內(nèi)容承載量大，應(yīng)該配得上是國(guó)內(nèi)門窗幕墻行業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域的第一門戶，但我仍然要以讀者的身份，提出一點(diǎn)忠告。客觀公正，特別是在處理品牌的口碑評(píng)價(jià)和分類排名時(shí)，這些內(nèi)容出發(fā)點(diǎn)都是為了幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)匹配優(yōu)質(zhì)客戶，但如果不能做到完全公正的第三方，情況會(huì)是非常危險(xiǎn)的。之前有個(gè)非常專業(yè)的手機(jī)評(píng)測(cè)網(wǎng)站，我也非常愛上，但就是因?yàn)樵谠u(píng)測(cè)“羅XX”的一款情懷產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)明顯的偏頗，遭到廠家的興師問(wèn)罪，最終落得當(dāng)眾道歉的悲涼下場(chǎng)。
編輯配置：未來(lái),為我們而來(lái)
關(guān)于建議，這也是我憧憬的行業(yè)未來(lái)，期待媒體平臺(tái)能夠建立采購(gòu)方(房企)，供應(yīng)商(材料生產(chǎn)廠家)的應(yīng)用案例信息，特別是材料在工程中的實(shí)際效果和存在問(wèn)題，能夠真實(shí)的反映到一個(gè)共享的技術(shù)庫(kù)中，這樣讓少量企業(yè)的失敗經(jīng)驗(yàn)，變成更多企業(yè)的成功積淀，相信此舉必定能加快技術(shù)進(jìn)步，提供企業(yè)在市場(chǎng)，特別是國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這事讓單個(gè)企業(yè)來(lái)承建是無(wú)法推進(jìn)的，只要依靠行業(yè)，依靠協(xié)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
采訪中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一直被材料商奉為神明的甲方，其實(shí)內(nèi)心也有“多愁善感”的一面，不難看出，面對(duì)材料產(chǎn)品眾多，應(yīng)用各有不同，品牌、質(zhì)量魚龍混雜的當(dāng)下，作為上游的房企“下單人”，也是非常渴望有一雙能霧里看到花的慧眼!依靠專業(yè)知識(shí)，借助行業(yè)網(wǎng)站和信息工具，是每一個(gè)現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人所必須擁有的素質(zhì)。而在產(chǎn)業(yè)鏈的下端，材料產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)企業(yè)，需要少說(shuō)多做，真正的干起來(lái)，把準(zhǔn)備用來(lái)請(qǐng)客吃飯喝酒的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，專注的用于自身技術(shù)修繕和提高上。需知，要得到甲方的青睞，首先要滿足市場(chǎng)的需求和尊重用戶的意見，這便是作人和作品牌受人推崇的奧秘。
