日益激烈的市場競爭 四招推進鋁合金門窗企業渠道下沉

　　隨著新農村建設和城鎮化建設的推進，三、四級城市市場及農村市場的發展給鋁合金門窗行業帶來了巨大的發展商機。面對巨大的需求缺口，鋁合金門窗企業該如何推進企業的渠道下沉，把握市場機遇呢?

　　調整企業發展方案創造契合農村市場的營銷模式

　　競爭的日益白熱化，使絕大多數鋁門窗企業形成了贏在起跑線的共識。隨著新農村建設和城鎮化建設的推進，建材行業出現巨大的需求缺口，農村成為整個行業最后也是最大的一塊商機。建材下鄉一時間在行業中成為熱點。特別是中央“一號文件”，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵農民依法依規建設自用住房。至此，建材下鄉之路才逐漸明朗，成為鋁合金門窗企業營銷的重點方向。

　　“建材下鄉”政策的提出，讓各鋁合金門窗企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據相關人士的分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元，成為鋁合金門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的鋁門窗企業做大做強的一個分水嶺。因此，作為鋁門窗企業，應自我提升戰略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創造出有別于一、二線城市的營銷模式。

　　合理設計品牌架構形成企業品牌的強大合力

　　不少一線家居品牌企業在進軍農村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，業內人士認為，鋁合金門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

　　整合品牌現有優勢制訂高效的傳播策略

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，鋁合金門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。

　　開發更貼近市場需求的產品結合自身實際合理規劃布局渠道

　　大部分鋁合金門窗企業現有的產品主要是面向一、二級城市市場，但這并不能成為阻礙門窗企業爭奪農村市場的障礙。鋁合金門窗企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三、四線市場的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新產品。銷售渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為大部分鋁合金門窗企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。

　　隨著市場經濟的不斷發展，越來越多的鋁合金門窗企業看到了三四級城市和農村市場廣闊的發展前景，并落實行動推進企業渠道下沉。在這樣競爭激烈的市場環境中，只有率先做好渠道布局，才能搶占發展先機。